Czym jest marketplace i jak działa?

Zakupy przez Internet stają się coraz bardziej powszechne. Wiele osób zaczyna rezygnować ze strachu przed zakupami online, a firmy również zauważyły, że eCommerce może być bardzo opłacalnym rozwiązaniem do osiągania zysków. Ale w ramach różnych rodzajów firm internetowych rynki rozwijają się, model biznesowy, w którym wykorzystuje się widoczność i osiąga dobre wyniki.

Ale Czym jest rynek? Jak to działa? Czy to naprawdę tak dobre, jak myślisz? Jeśli zastanawiasz się nad tym tematem, zainteresuje Cię poznanie wszystkich informacji, które możemy Ci przekazać poniżej.

Czym jest rynek

Zacznijmy od pierwszego, wiedząc dokładnie, czym jest rynek i do czego się odnosimy. Musisz zrozumieć, że ta koncepcja odnosi się do platforma, w której jest oprawiona nie tylko firma, biznes, marka, ale kilka z nich. Na przykład wyobraź sobie, że tworzysz witrynę internetową o nazwie „Sklep z urządzeniami”. Tam, jako biznes, byłbyś. Ale okazuje się, że masz znajomego, który również ma firmę i który współpracuje z Tobą, aby sprzedawać swoje produkty na Twojej stronie internetowej.

Twój katalog się powiększa, ale jednocześnie stajesz się rynkiem, ponieważ to tak, jakbyś tworzył rynek, na którym kilka firm zamierza sprzedawać swoje produkty.

Jeszcze prościej: wyobraź sobie rynki w miastach. Mają stragany z owocami, stragany z rybami, rzeźnicy itp. Cóż, rynek jest taki sam, jest jak centrum handlowe, w którym sprzedajesz znacznie więcej produktów i działasz jako pośrednik między klientami a sprzedawcami (jeśli jesteś tym, który tworzy ten model biznesowy).

Rynek a eCommerce

Czy eCommerce jest dla Ciebie lepszy, czy rynek jest lepszy? Cóż, prawda jest taka, że ​​są to bardzo różne modele biznesowe, ale nie są wykluczone.

Jak wiesz, ECommerce to sklep internetowy, w którym sprzedawane są produkty. To Ty odpowiadasz za dostarczenie ich do klienta i dbasz o to, aby Twój biznes był widoczny.

Ponadto rynek to „konglomerat” sklepów, w których zajmujesz miejsce. W ten sposób, gdy klient poprosi o coś, wyślesz mu to, ale nie musisz się martwić o reklamowanie swojej firmy lub utrzymanie tej witryny, ponieważ zajmuje się tym właściciel tego rynku. Wiele razy produkty nie muszą być nawet sprzedawane przez Ciebie, ale to platforma dba o to, oprócz dbania o bycie pośrednikiem między klientami a sprzedawcami.

A dlaczego mówimy, że nie są wykluczeni? Cóż, ponieważ możesz mieć swój własny eCommerce i jednocześnie być częścią marketplace. W rzeczywistości mamy najjaśniejszy przykład w Amazon. Znajdziesz w nim tysiące sklepów, które zdecydowały się wejść do swojego katalogu i sprzedają swoje produkty. Ale jednocześnie wiele z nich ma swoje strony internetowe, w których działają jak sklep (zwykle z podobnymi lub niższymi cenami niż na Amazonie), dzięki czemu można u nich kupować za pośrednictwem obu kanałów.

Zalety i wady

Wszystko, co dobre, ma w sobie coś złego. I wręcz przeciwnie. W przypadku marketplace nie możemy powiedzieć, że wszystko będzie dobrze, ale że ma swoje zalety, ale i wady, a umieszczenie obu na skali pomoże Ci podjąć decyzję, czy chcesz być jego częścią, czy kontynuować jak wcześniej.

Ogólnie rzecz biorąc, korzyści, które możesz znaleźć to:

• Mieć wszystko. Będąc platformą obejmującą kilka firm, prawie niemożliwe jest, aby nie znaleźć tego, czego szukasz. Dodatkowo będziesz mieć te same produkty w różnych cenach, więc nie musisz szukać osobno, aby znaleźć najlepszy.
• Widoczność. Ponieważ Twoje produkty i ogólnie Twoja firma będą mogły czerpać korzyści z marketingu na rynku, dzięki czemu zajdziesz dalej.
• Masz dodatkowy kanał sprzedaży. Ponieważ, jak powiedzieliśmy, bycie na rynku nie oznacza, że ​​musisz zrezygnować z eCommerce. Możesz dalej sprzedawać, ale masz dodatkowe miejsce na zysk.
• Sprzedaż międzynarodowa. Większość rynków działa globalnie, co pozwala kupować z dowolnego miejsca na świecie. Oczywiście możesz ustawić ceny, aby wysłać produkty, czyli nie stracisz, ale wygrasz.
• Pozycjonowanie. Jeśli nie zauważyłeś, powiemy Ci: ten model biznesowy jest zawsze bardzo dobrze pozycjonowany, czyli wychodzi z pierwszych wyników w Google. I to jest bonus.

Teraz, pomimo tych wszystkich zalet (jest ich jeszcze kilka), również pojawiają się problemy lub wady. Na przykład:

• Będziesz miał mniej korzyści. Dzieje się tak dlatego, że za przynależność do giełdy trzeba płacić miesięczną opłatę, a dodatkowo zatrzymują prowizję od dokonanej sprzedaży.
• Są koszty outsourcingu. W tym sensie, że musisz przechowywać produkty, dotrzymywać terminów dostaw, zwrotów itp. Zwykle możesz poprosić ich, aby się tym zajęli, ale wtedy opłata może być wyższa.
• W tej chwili nie jest naładowany. Zapłata może potrwać tygodnie lub miesiące, co jest obecnie w Twoim eCommerce.
• Obok konkurencji. Tutaj trudniej nie dorównać konkurencji. Trudno też się od niej odróżnić.
• Prawdziwym „mistrzem” jest rynek. To on decyduje, jakie produkty zobaczyć, a czego nie, co kupić, a czego nie. I oczywiście jest to wielka wada, ponieważ jeśli nie wizualizują twoich produktów, nie będziesz w stanie sprzedawać.

Rodzaje rynku

Teraz, gdy wiesz trochę więcej o tym, czym jest rynek, powinieneś również wiedzieć, że są trzy dobrze zdefiniowane typy tych rynków:

• Tych produktów, na podstawie sprzedaży produktów oferowanych przez sklepy dołączone do tego modelu.
• Tych usług, oferujących nie same produkty, ale usługi lub miejsca pracy, aby móc zaspokoić potrzeby klientów.
• Pracy, czyli takich, które łączą firmy z profesjonalistami. Te są najtrudniejsze do odniesienia do tego konceptu makrosklepu.

Przykłady

Myślenie o rynku jest teraz bardzo łatwe. Na przykład masz Amazon, Aliexpress, eBay, Życzenie, Joom… Ale są też inne, o których nie zdawałeś sobie sprawy, ale które stały się tym właśnie. Jak na przykład El Corte Inglés, Fnac, Carrefour itp.

Wszyscy sprzedają swoje produkty, ale przez Internet dają możliwość rozszerzenia swojego katalogu o inne produkty zarządzane przez strony trzecie, sprzedawców, którzy używają ich platform, aby to, co sprzedają, było widoczne.

Teraz, gdy wiesz więcej o tym modelu biznesowym, czy chciałbyś uczestniczyć w rynku? Czy jesteś w jednym? Opowiedz nam o swoim doświadczeniu.