Sprzedaż online stała się sposobem na zarabianie pieniędzy. Nie trzeba mieć sklepu internetowego, żeby sprzedawać. W rzeczywistości wiele przedsiębiorstw zaczyna działalność w mediach społecznościowych, a nawet od wydawania książek, stopniowo budując swoją renomę, co pozwala im rozwinąć markę i założyć sklep internetowy. Ale jakie są najlepsze strategie szybkiej sprzedaży online?
Jeśli prowadzisz działalność gospodarczą, niezależnie od tego, czy jest to handel elektroniczny, działalność domowa czy świadczenie usług, być może te strategie mogą Ci pomóc zwiększ konwersję i popraw widoczność swoich produktów lub usług w kanałach cyfrowych. Zaczynamy
Strategie szybkiej sprzedaży online: najpopularniejsze, które działają
Sprzedaż nie jest łatwa. A jeśli chodzi o sprzedaż internetową, jest tego jeszcze mniej. Eksperci ds. marketingu zawsze zalecają nawiązanie kontaktu z klientem, aby dać mu do zrozumienia, że nasz produkt lub usługa oferuje rozwiązanie jego problemu. Nawiązanie kontaktu z użytkownikami nie jest jednak łatwe.
Oto kilka strategii, które możesz wdrożyć.
Zoptymalizuj swój sklep lub stronę sprzedaży
Pierwszym krokiem do szybkiej sprzedaży online jest posiadanie Obecność w Internecie. W przeciwnym razie nie uda Ci się tego osiągnąć. A do tego potrzebny jest kanał sprzedaży. Ale uważaj, nie mówimy, że musisz mieć sklep internetowy. W rzeczywistości może to być strona w mediach społecznościowych, profil, przesyłanie Twoich produktów do Amazon lub innych platform sprzedażowych... Celem jest umieszczenie Twoich produktów i/lub usług w Internecie.
Jeśli chcesz mieć stronę internetową, upewnij się, że ma prostą, wizualną strukturę i koncentruje się na doświadczeniach użytkownika. Oznacza to, że nie myśl o tej stronie jako o swojej, ale raczej jako o tym, czego byś chciał i jak chciałbyś po niej poruszać, gdybyś był kupującym.
W ten sposób będziesz mógł lepiej zaprojektować swoją stronę, ponieważ będzie ona skoncentrowana na Twoich klientach.
Nie należy go przeciążać. Mając tak wiele opcji do wyboru, użytkownicy mają tendencję do niekupowania niczego, ponieważ czują się przytłoczeni. Ale jeśli dasz im tylko jedną opcję, wszystko się zmienia, zwłaszcza jeśli jest to dokładnie to, czego szukają.
Kiedy masz wiele produktów, jest to nieproduktywne, ponieważ Twoim celem jest sprzedaż jak największej ilości produktów, ale istnieją opcje, takie jak karuzele lub produkty powiązane, które pomogą Ci zachęcić użytkowników do większego zapełnienia koszyka. z zakupów online.
Twórz teksty, którym nie można się oprzeć
Gdy sprzedajesz osobiście, to o tym, czy dokonasz zakupu, zazwyczaj decyduje komunikacja ze sprzedawcą. Czyli poczta pantoflowa. Ale tego nie ma w Internecie. Dlatego teksty są tak ważne. Samo wymienienie cech produktu lub usługi nie wystarczy. NIE. Musisz przekonać i upewnić się, że użytkownik zobaczy, że ten produkt lub usługa jest dokładnie tym, czego potrzebował.
Wyobraź sobie na przykład, że chcesz sprzedać parasol, który zmienia kolor pod wpływem wilgoci. Zamiast korzystać z arkusza producenta, decydujesz się na stworzenie własnego tekstu. Coś takiego:
„Magiczny parasol, który nadaje kolor szaremu dniowi. Ten parasol usuwa smutek deszczowych dni i wydobywa kolory życia. Ponieważ w swoim (i tutaj wpisz wymiary parasola) będziesz w stanie rozjaśnić twarze wszystkich, którzy cię zobaczą, uśmiechem, który na końcu przylgnie do ciebie. A dzień, bez względu na to, jak deszczowy jest, będzie wydawał ci się inny.
Jeśli przyjrzysz się uważnie, jest to tekst, który łączy, ponieważ:
- Informuje, do czego należy używać parasola.
- Informuje Cię o wartości danego parasola w porównaniu z innymi.
- Przedstawia charakterystykę parasola.
- I aż chce się mieć parasol.
Czy teraz rozumiesz znaczenie i strategię szybkiej sprzedaży online poprzez nawiązanie kontaktu z użytkownikiem?
Twórz nieodparte oferty
Bądź ostrożny, bo to miecz obosieczny. Widzisz, robienie rabatów i ofert jest w porządku. Ale nie pozwól, aby stało się to trwałe.. Podajemy przykład: Nintendo. Jeśli wejdziesz na ich stronę, zobaczysz, że oferują gry online do kupienia. Dostępne są w różnych przedziałach cenowych, ale prawie zawsze można znaleźć oferty na gry. Gracze nie mogą kupić wszystkiego, czego zapragną, ale niektórzy z nich czekają na zniżki, żeby móc dokonać zakupu, w przeciwnym razie nie dokonują zakupu.
Jak to się ma do biznesu? Wyobraź sobie, że masz sklep internetowy z 40 produktami. I wystawiłeś 20 na sprzedaż. Najprawdopodobniej Cię kupią. Ale gdy oferta się kończy, mija 15 dni i trzeba ją ponownie wykorzystać. I kupują.
Co się dzieje? Cóż, kiedy produkt jest po swojej cenie, ludzie nie kupują od ciebie, tylko wtedy, gdy ty oferujesz ten sam produkt po niższej cenie, zakładając utratę zysków. Choć w krótkiej perspektywie nie jest to złe, w średniej i długiej perspektywie jest to niemożliwe do utrzymania. Problem polega na tym, że klienci, których pozyskasz, będą kierować się ceną, więc jeśli nie uda ci się zapewnić rabatów, odejdą i nie uda ci się sprzedać.
Dlatego też, jeśli chodzi o składanie ofert nie do odrzucenia, Staraj się robić to jak najmniej, szukając pilności, darmowej wysyłki lub oferując darmowe dodatkowe bonusy aby nadać mu dodatkową wartość. W ten sposób nie przyzwyczaisz użytkowników do zniżek, bo w końcu odłożą zakupy, dopóki nie zobaczą, że obniżyłeś cenę.
Wykorzystaj pilność i niedobór
W związku z powyższym, tworząc ofertę, postaraj się, aby była ona bardzo ograniczona lub obejmowała ograniczoną liczbę sztuk. Ponieważ? W ten sposób użytkownik będzie mniej zastanawiał się nad zakupem i kupi więcej, bo boi się, że zabraknie mu produktu, a nie dlatego, że naprawdę go potrzebuje.
Oczywiście uważaj, bo Jeśli klient jest lojalny wobec Twojego sklepu i często go odwiedza, może wykryć tę strategię i nie przyniesie ona rezultatu. Cóż, wiedząc to, nie ma tu ani pośpiechu, ani niedoboru (to drugie, zwłaszcza jeśli pozostało niewiele sztuk, wszystkie się sprzedają i nagle trzeba uzupełnić zapasy).
Skorzystaj z mediów społecznościowych i reklam
To prawda, że inwestowanie w reklamę jest kosztowne, szczególnie w mediach społecznościowych. Czasami też nie jest to opłacalne. Ale strategia byłaby taka, Zamiast reklamować cały sklep, zrób to, reklamując jeden produkt.. To sposób na skupienie uwagi użytkownika i dotarcie bezpośrednio do osób zainteresowanych danym produktem. Dzięki temu możesz szybko sprzedać, być może nie całą ofertę swojego sklepu, ale konkretne produkty.
Możesz na przykład używać Google Ads w odniesieniu do produktów, które są aktywnie wyszukiwane i mają zamiar kupić. Co mamy na myśli? Chodzi o produkty, które po wyszukaniu w wyszukiwarce dają wyniki i większość z nich pochodzi ze sklepów. Na przykład okulary przeciwsłoneczne, kostiumy kąpielowe i torby plażowe to teraz popularne produkty poszukiwane w ramach przygotowań do lata.
Inną opcją są reklamy TikTok, przeznaczone dla produktów wirusowych lub wizualnych, zwłaszcza skierowanych do młodych ludzi.
Utwórz lejek sprzedaży
Do oferowania usług najlepsze są lejki sprzedażowe, które zaczynają się od reklamy lub atrakcyjnej publikacji, która przenosi użytkownika do Strona docelowa z przejrzystą ofertą i formularzem lub przyciskiem bezpośredniego zakupu. Po dokonaniu zakupu przechodzą przez stronę z podziękowaniem i opcjonalną ofertą sprzedaży dodatkowej (czyli próbujesz zachęcić ich do kontynuowania zakupów inną ofertą).
Przykładem tego jest Shein. Kiedy dodajesz produkty do koszyka i przechodzisz do kasy, zawsze masz możliwość dodania produktów do koszyka po niższej cenie.
Czy znasz jakieś inne strategie szybkiej sprzedaży online?