W większości przypadków, gdy myślimy o sprzedaży online, automatycznie przychodzi nam na myśl strona internetowa. Prawda jest jednak taka, że można sprzedawać online, nie mając strony internetowej. W rzeczywistości ta opcja nie zawsze jest najbardziej opłacalna, zwłaszcza jeśli dysponujesz ograniczonym czasem, budżetem lub nie posiadasz wiedzy technicznej, co uniemożliwiłoby Ci uzyskanie wysokiej pozycji Twojej strony bez skorzystania z usług innych osób.
Ale są alternatywy dla sprzedaży online za pomocą własnej strony internetowej. Oto, co możesz zrobić.
Sprzedaż online bez strony internetowej: dlaczego jest możliwa?
To prawda, że strona internetowa pozwala Ci stworzyć i dostosować 100% swojej obecności online, a także mieć pełną kontrolę nad swoim sklepem, marką itd. Jednak strony internetowe Wymagają pieniędzy na domenę i hosting. Poza tym potrzebna jest wiedza techniczna, która pozwoli Ci je pozycjonować, albo przynajmniej projektować i zarządzać.
Dla małych, rozwijających się firm lub niezależnych profesjonalistów może to stanowić koszt i barierę. Na przykład stolarz nie będzie miał zbyt dużej wiedzy o Internecie i stronach internetowych, więc zarządzanie stroną internetową będzie dla niego trudne. Istnieją jednak alternatywy.
Alternatywy dla sprzedaży bez strony internetowej
Wyobraź sobie, że masz firmę. Nie ma znaczenia, czy jest duży, czy mały. Zdecydowałeś, że nie będziesz mieć strony internetowej, ale chcesz sprzedawać. Więc Twoje możliwości nie są tak ograniczone, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka. Oto kilka pomysłów dla Ciebie.
Rynki takie jak Amazon, eBay, Etsy i inne
Pierwszą opcją, jaką masz do sprzedaży online bez strony internetowej, są rynki, zwane również rynkami cyfrowymi. Są to platformy, które pozwalają pozwalają sprzedawać Twoje produkty wszystkim klientom odwiedzającym Twoją stronę. W ten sposób nie musisz inwestować w stronę internetową; faktycznie korzystasz z pozycjonowania i widoczności platformy, aby wypromować swoje produkty.
Być może najważniejszy jest Amazon, ponieważ obecnie, gdy chcemy coś kupić, pierwszym miejscem, w którym szukamy, jest właśnie ten sklep internetowy. Ale nie marnuj też pozostałych.
Na przykład na Etsy możesz sprzedawać produkty rękodzielnicze, vintage i kreatywne, ponieważ to właśnie tam ludzie ich szukają (szczególnie z innych krajów).
Sprzedaż za pośrednictwem tych platform nie jest darmowa. Zazwyczaj pobierają prowizję od sprzedaży oraz wymagają uiszczenia opłaty za bycie sprzedawcą na platformie. Dodaj do tego fakt, że istnieje duża konkurencja i nie możesz dokonać tylu personalizacji, ile pozwalałaby na to Twoja witryna.
Media społecznościowe: sposób na rozpoczęcie sprzedaży
Na początku media społecznościowe służyły do komunikowania się z innymi ludźmi i tworzenia szerokiego kręgu przyjaciół (czy raczej znajomych). Jednak ewoluowały i teraz pozwalają być duży kanał sprzedaży bezpośredniej. Możesz kupować produkty, nie opuszczając sieci.
Obecnie Prawie wszystkie sieci oferują taką opcję. Na przykład istnieje Instagram Shopping, który pozwala oznaczać produkty w postach, aby przekierować zakupy. W przypadku Facebook Marketplace i Stores masz dwa sposoby sprzedaży: tworzenie katalogów produktów na swoich stronach (własna witryna sklepowa) lub korzystanie z Marketplace w celu sprzedaży lokalnej.
Najnowszym rozwiązaniem jest TikTok Shopping, które umożliwia sprzedaż za pośrednictwem filmów i profili. Możesz też zdecydować się na WhatsApp Business, który umożliwia wyświetlanie katalogu i generowanie zamówień w celu finalizacji sprzedaży.
Oczywiście, tutaj trzeba zadbać o zarządzanie wszystkim, a czasami także o to, że im jesteś zależny od platformy, tym mniejszą masz kontrolę nad danymi.
Platformy płatnicze i sklepy instant
Wyobraź sobie, że masz wielu obserwatorów w mediach społecznościowych i reklamujesz tam swoje produkty. Niektórzy proszą Cię o te produkty za pośrednictwem wiadomości tekstowej, a Ty musisz poprosić ich o złożenie zamówienia online. A co jeśli nie musiałbyś tego robić?
Dla klientów im łatwiej coś zrobisz, tym lepiej. Dlatego jeśli jesteś osobą, która sprzedaje za pośrednictwem mediów społecznościowych lub wiadomości, aby ułatwić ten zakup, najlepiej jest włącz bezpośrednie linki płatniczeUmożliwia to tworzenie linków płatności za kwotę zamówienia, a oni muszą tylko kliknąć, aby zapłacić. Oznacza to, że rejestrujesz zamówienie i po prostu czekasz, aż klient zapłaci.
Drugą opcją są sklepy instant. Mamy na myśli Shopify Lite, Gumroad lub Sellfy. Umożliwiają stworzenie mini-sklepu, który można zintegrować z mediami społecznościowymi lub umieścić do nich link. Nie masz kompletnej witryny internetowej, ale masz wystarczającą widoczność, aby zapewnić sobie widoczność tam, gdzie są Twoi klienci.
Strategie sprzedaży online bez strony internetowej
Teraz znasz już alternatywy. Ale potrzebna jest strategia. Aby to zrobić, musisz obstawić następujące rzeczy:
Zoptymalizuj swoje profile w mediach społecznościowych
Jeśli chcesz przyciągnąć klientów, najlepiej jest mieć sieci społecznościowe skupione wokół Twojej marki. Oznacza to, że powinien to być atrakcyjny, profesjonalny i przejrzysty profil lub strona. Upewnij się, że zdjęcie profilowe i okładka są wysokiej jakości. Dołącz biografię z propozycją wartości i wezwaniem do działania. Zarządzaj katalogiem produktów i utrzymuj go na bieżąco.
Wartościowa treść
Musisz często publikować, ale rób to wartościowe, przydatne i inspirujące treści związane z Twoimi produktami. Na przykład, jeśli jesteś stolarzem, możesz napisać post o tym, jak przedłużyć trwałość drewnianych podłóg, mając zwierzęta.
Celem jest pokazanie klientom, że jesteś dobry w tym, co sprzedajesz i że Twoje produkty mogą być rozwiązaniem ich problemów.
Promuj
Inwestowanie w reklamę nie jest takie szalone. W rzeczywistości pochłonie znaczną część Twojego budżetu, ale jest ważne dla aby dotrzeć do konkretnych odbiorców. Nie oznacza to, że musisz promować je wszystkie, ale niektóre z nich przyniosą Ci więcej korzyści.
Teraz Twoja kolej, aby wziąć się do pracy i zacząć wybierać platformy, na których będziesz działać. W rzeczywistości możesz być obecny we wszystkich z nich, pamiętaj jednak, że wymagają minimalnej konserwacji i nie należy ich porzucać. Zarządzaj swoim czasem w zależności od tego, co możesz zrobić.